锚定效应

锚定效应（英语：Anchoring Effect，或focalism），心理学名词，是认知偏差的一种。

定义

人类在进行决策时，会过度偏重先前取得的资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。在进行决策时，人类倾向于利用此片断资讯（锚点），快速做出决定。在接下来的决定中，再以第一个决定为基准，逐步修正。但是人类容易过度利用锚点，来对其他资讯与决定做出诠释，当锚点与实际上的事实之间的有很大出入，就会出现当局者迷的情况。

发展

锚定效应最早由阿摩司·特沃斯基与丹尼尔·卡内曼进行观察，并以加以理论化。

他们要求参加者在5秒内计算$1 \times 2 \times 3 \times 4 \times 5 \times 6 \times 7 \times 8$或$8 \times 7 \times 6 \times 5 \times 4 \times 3 \times 2 \times 1$。由于参加者没有足够时间计算，所以他们尝试估计答案。由小数字开始（1到8），参加者估计是512，由大数字开始（8到1）参加者估计是2250。正确答案是40320。

在其他“估计”的实验，亦观察到相同的现象。