市场占有率

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市场占有率，也可称作市场份额，是企业战略管理和营销学中的一个重要概念。其定义为某一时间，某一个公司的产品（或某一种产品），在同类产品市场销售中占的比例或百分比。

市场占有率可以销售金额或销售产品数量来定量衡量。所谓同类市场需要根据具体情况定义；例如企业制定有针对性的营销计划时，可以只考虑其在特定地区市场、或某个档次市场等的占有率[1]。

增加市场份额是企业最重要的目标之一。使用市场份额作为衡量业务绩效的主要优势在于它较少依赖于宏观环境变量，如经济状况或税收政策的变化[2]。

市场占有率是判断企业竞争水平的重要因素。在市场大小不变的情况下，市场占有率越高的公司其产品销售量越大。同时由于规模经济的作用，提高市场占有率也可能降低单位产品的成本、增加利润率。

缺点

市场占有率不一定与利润率正相关，有时候为追求增加市占率的手段反而会降低利润率，得不偿失。例如大规模广告促销需要额外支出；减价促销牺牲了短期利润却不一定换来客户对品牌的忠诚；经营范围由从专门经营利润率高的高档产品扩大到低档产品市场时，也可能降低总利润率[3]。

参考

参考

  1. ↑ 现代市场营销学. 清华经管. 清华大学出版社. 2004: 20. ISBN 978-7-302-07887-6 （中文）. 
  2. ↑ 联想与IBM的姻缘际会: 解读联想与IBM的经营管理之道. 中国纺织出版社. 2005. ISBN 978-7-5064-3312-9 （中文）. 
  3. ↑ 市场营销管理. 高等学校经济与工商管理系列敎材. 清华大学出版社. 2005: 217. ISBN 978-7-81082-610-5 （中文）. 
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