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{{selfref|关于維基百科條目中的廣告,详见'''[[:Qiuwen:垃圾內容]]'''。若您在浏览维基百科时发现'''明显'''的广告宣传页面,您可以点击“编辑”,在页面顶部添加'''<nowiki>{{d|G11}}</nowiki>'''后保存修改,由管理员审核后执行快速删除。}} |
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[[File:Cocacola-5cents-1900 edit1.jpg|缩略图|[[可口可乐]]于1890年代的广告]] |
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{{市场营销}} |
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'''广告'''({{lang-en|advertising}}或{{lang|en|advertizing}})<ref>[http://triggs.djvu.org/century-dictionary.com/djvu2jpgframes.php?volno=01&page=0088 The Century Dictionary Online]</ref>,从狭义上讲是一种[[市场营销]]行为,用于勸说阅听人,通常以引发产品或服务[[购买]],即商业广告。另一方面从广义上认识广告,它是一切为了沟通信息、促进认识的广告传播活动,无论是否作用于商业领域,是否将营利作为运作目标,只要具备广告的基本特征,都是广告活动<ref>《广告学教程 第三版》倪宁 编著 中国人民大学出版社</ref>,如为增加政治或意识上的支持,例如竞选广告和公益广告。每则广告由[[讯息]]与传递讯息的[[传播媒体|媒介]]构成。广告仅是全部[[行销]](即营销,市场营销)策略中的一环。行销其他方面包括宣传、公关、推销、竞销等。 |
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在2010年,廣告公司估計於美國的支出達1425億美元,而估計於全球的廣告支出亦達4670億美元<ref>[http://www.wpp.com/wpp/press/press/default.htm?guid={23ebd8df-51a5-4a1d-b139-576d711e77ac]</ref><ref>[http://www.wpp.com/wpp/press/press/default.htm?guid={23ebd8df-51a5-4a1d-b139-576d711e77ac}]</ref>。 |
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適度的廣告能使公眾更好地認知產品的特性,但過多的廣告(廣告轟炸)一般會引起人們的的厭煩和反感。 |
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== 概述 == |
== 概述 == |
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为达到这些目的,广告策略将包括许多条块,这些条块必须在广告宣传工作开始之前完成。它们将精确界定广告宣传活动的详细方案。它们将包括宣传活动的目标;能够确证目标可行性的品牌相关信息;品牌的竞争对手,包括他们的广告行为和市场营销活动的详细情况;所有相关市场调研情况的总结(比如,消费者为何使用该品牌,或者为何不使用);宣传活动必须传递的讯息,以及讯息传递过程中必须使用的语气;宣传活动可能采用的媒体;可用于广告筹备和媒体宣传的预算;广告筹备和媒体宣传的时间长度;对宣传活动起到重要影响的其他细节;最后,尤其重要的是,宣传所针对的目标市场。 |
为达到这些目的,广告策略将包括许多条块,这些条块必须在广告宣传工作开始之前完成。它们将精确界定广告宣传活动的详细方案。它们将包括宣传活动的目标;能够确证目标可行性的品牌相关信息;品牌的竞争对手,包括他们的广告行为和市场营销活动的详细情况;所有相关市场调研情况的总结(比如,消费者为何使用该品牌,或者为何不使用);宣传活动必须传递的讯息,以及讯息传递过程中必须使用的语气;宣传活动可能采用的媒体;可用于广告筹备和媒体宣传的预算;广告筹备和媒体宣传的时间长度;对宣传活动起到重要影响的其他细节;最后,尤其重要的是,宣传所针对的目标市场。 |
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大 |
大数据作为广告策略手段之一,是业者现今广泛运用的策略。大数据被用来蒐集消费者的网络行为、分析判断消费者的喜好和需求,从而在消费者的浏览器上投放个人化的广告,来达到吸引消费者的目的。 |
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个人化广告拉近业者和消费者之间的距离,业者可以更精确地锁定消费族群,也能減少广告成本。而消费者则可以简单得到购买的管道和资讯,便利度的提升也增加了消费者的购买慾望,目前个人化广告已逐渐成为广告市场的主流,而未来也将结合物联网,让大数据更有效且全面地分析人们的生活型态,以量身定做属于每个人獨一无二的个人化广告。 |
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=== 目标市场 === |
=== 目标市场 === |
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==== 媒体 ==== |
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尤其是电视、印刷品、海报、电台、电影和互联网,播放或出版广告以换取广告投放者的资金。如今,广告投放者所花费的资金中,近90%用于媒体。过去,媒体占到85%,剩下的15%付给广告代理,作为固定的佣金。现在,固定比例的佣金制度已经几乎废除。媒体和代理各自收到的资金比例取决于谈判的结果,但总体上,代理机构拿到10%,而不是15%,而媒体则得到剩余资金<ref name=":0">{{Cite book |title=广告 | |
尤其是电视、印刷品、海报、电台、电影和互联网,播放或出版广告以换取广告投放者的资金。如今,广告投放者所花费的资金中,近90%用于媒体。过去,媒体占到85%,剩下的15%付给广告代理,作为固定的佣金。现在,固定比例的佣金制度已经几乎废除。媒体和代理各自收到的资金比例取决于谈判的结果,但总体上,代理机构拿到10%,而不是15%,而媒体则得到剩余资金<ref name=":0">{{Cite book |title=广告 ||last=弗莱彻 |first=温斯顿 |publisher=译林出版社 |year=2014 |isbn=978-7-5447-2969-7 |location=江苏}}</ref>。 |
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电视、电台、电影和海报几乎包揽了所有的展示广告。平面媒体和互联网则既有展示广告,也有分类广告。如果没有来自广告的大量收入,大多数大众媒体都无法生存。唯一的例外是公共服务媒体,如BBC,它们完全由政府资金支持,在全世界范围内由政府通过各种方式支付资金。这些得到政府资金支持的媒体只占到全世界媒体的很小一部分。 |
电视、电台、电影和海报几乎包揽了所有的展示广告。平面媒体和互联网则既有展示广告,也有分类广告。如果没有来自广告的大量收入,大多数大众媒体都无法生存。唯一的例外是公共服务媒体,如BBC,它们完全由政府资金支持,在全世界范围内由政府通过各种方式支付资金。这些得到政府资金支持的媒体只占到全世界媒体的很小一部分。 |
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== 历史 == |
== 历史 == |
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{{main|广告史}} |
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=== 西方 === |
=== 西方 === |
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当印刷术在15世纪到16世纪的[[欧洲]]广泛运用时,真正意义上的现代广告出现了。[[英国]]出现了世界上第一个纸介印刷广告,当时是用来宣传贩卖教会图书的。17世纪,广告开始出现在英国一些每周出版的报纸上,并且在接下来的一个世纪中广告日益流行起来,成为社会生活和商业经济中不可缺少的一部分。19世纪末20世纪初美国逐渐成为世界广告大国。 |
当印刷术在15世纪到16世纪的[[欧洲]]广泛运用时,真正意义上的现代广告出现了。[[英国]]出现了世界上第一个纸介印刷广告,当时是用来宣传贩卖教会图书的。17世纪,广告开始出现在英国一些每周出版的报纸上,并且在接下来的一个世纪中广告日益流行起来,成为社会生活和商业经济中不可缺少的一部分。19世纪末20世纪初美国逐渐成为世界广告大国。 |
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美国广告协会对广告的定义:广告是付费的大众传播,其最终目的是为了传递情报,改变人们对广告商品的态度,诱发其行动而使广告主得到利益。 |
美国广告协会对广告的定义:广告是付费的大众传播,其最终目的是为了传递情报,改变人们对广告商品的态度,诱发其行动而使广告主得到利益。 |
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=== 中国 === |
=== 中国 === |
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==== 古代 ==== |
==== 古代 ==== |
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中国不是现代广告的发源地,但有广告性质的宣传方式很早就出现了。《诗经》的《周颂·有瞽》一章里已有“萧管备举”的诗句,据汉朝郑玄注说:“萧,编小竹管,如今卖饧者吹也。”[[唐朝]]孔颖达也疏解说:“其时卖饧之人,吹萧以自表也。”可见[[西周]]时,卖糖食的小贩就已经懂得以吹萧管之声招揽生意。而[[春秋时期|春秋]]末期孔子的周游列国也可以说就是一种个人广告的形式。除了口头广告,中国古代最常出现的是悬挂式广告。[[北宋]]时期的名画《[[清明上河图]]》中,描写了北宋京都繁华的街市景象,里面的悬挂式广告随处可见。 |
中国不是现代广告的发源地,但有广告性质的宣传方式很早就出现了。《诗经》的《周颂·有瞽》一章里已有“萧管备举”的诗句,据汉朝郑玄注说:“萧,编小竹管,如今卖饧者吹也。”[[唐朝]]孔颖达也疏解说:“其时卖饧之人,吹萧以自表也。”可见[[西周]]时,卖糖食的小贩就已经懂得以吹萧管之声招揽生意。而[[春秋时期|春秋]]末期孔子的周游列国也可以说就是一种个人广告的形式。除了口头广告,中国古代最常出现的是悬挂式广告。[[北宋]]时期的名画《[[清明上河图]]》中,描写了北宋京都繁华的街市景象,里面的悬挂式广告随处可见。 |
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到了[[清]]末民初,租界遍地的上海等地区成为中国现代广告的发达地区。 |
到了[[清]]末民初,租界遍地的上海等地区成为中国现代广告的发达地区。 |
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==== 改革开放前后 ==== |
==== 改革开放前后 ==== |
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中华人民共和国成立后因为[[市场经济]]的消失(1978年以前,中国大陆实行[[计划经济]]),现代广告逐渐失去了赖以生存的环境。1978年中国[[改革开放]]以后现代广告才在中国大陆出现真正的繁荣,但当时的广告与外国相比较还有很大距离。中 |
中华人民共和国成立后因为[[市场经济]]的消失(1978年以前,中国大陆实行[[计划经济]]),现代广告逐渐失去了赖以生存的环境。1978年中国[[改革开放]]以后现代广告才在中国大陆出现真正的繁荣,但当时的广告与外国相比较还有很大距离。中国原有的广告人材,在另一方面亦有不少前往港澳台地区发展,加上从海外归来的学子,广告业的发展也蓬勃得多了。在中国改革开放之后,这些广告上的新概念亦渐渐地影响着中国大陆的民众。中国首条电视商业广告于1979年播出,首条公益广告于1986年播出。现今,中国大陆的各种广告也逐渐地走向了专业化,也诞生了诸多广告[[传媒]]公司。 |
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==== 现今 ==== |
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在现今的中国大陆,各种类型的广告(主要是[[商业广告]])已经很泛滥,大量良莠不 |
在现今的中国大陆,各种类型的广告(主要是[[商业广告]])已经很泛滥,大量良莠不齐的广告通过各种媒介传播(电视、互联网、报纸、杂志、传单、移动电话短讯息、海报、广告牌等)。在电视方面,不仅中国的官方媒体[[中国中央电视台|CCTV]]每天都会收费地播出大量的广告(商业、公益、预告、宣传广告等),而且中国大陆的众多地方媒体、交通工具移动电视<ref>{{Cite web |title=存档副本 |url=http://ts.yzdsb.com.cn/system/2011/06/19/011235902.shtml |accessdate=2011-07-24 |||}} 公交车车载电视广告太多</ref>也是如此,其中也不乏有许多虚假的、具有欺骗性质的广告<ref>[http://365jia.cn/news/2011-07-20/B0ABE25E345C1EA0.html] 高新区楼盘百商又一城标榜政务区虚假广告误导购房者</ref>。众多的中国公司、企业、商家等往往会花费高昂的广告费用在收视率很高的电视媒体上(如中国大陆[[中国中央电视台|CCTV]]、香港[[凤凰卫视]])播出他们的广告达到宣传产品的目的,电视台往往称这些公司、企业为“某栏目、节目的[[赞助商]]”。广告也是许多电视媒体的主要经济来源之一。 |
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在现今中国的大多数城市,在其大街小巷有种类繁多的广告,有些是通过正规渠道宣传(例如海报、大型广告牌、大型[[LED]]显示屏、公交车身广告等),也有些被称为“小广告”(俗 |
在现今中国的大多数城市,在其大街小巷有种类繁多的广告,有些是通过正规渠道宣传(例如海报、大型广告牌、大型[[LED]]显示屏、公交车身广告等),也有些被称为“小广告”(俗称“城市牛皮癬”),中国的“小广告”大多都自由张贴、刻写在街道的墙壁上,一些“小广告”公司(大多为未经注册的非法公司)则在街头分发纸质的小广告,还有的(例如泛滥的“办证刻章”)则在街道的墙壁上盖章来宣传广告。在中国大陆也有一些被政府视为[[非法]]、[[反动]]的政治广告以此种方式传播。 |
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== 分类 == |
== 分类 == |
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由于分类的标准不同,看待问题的角度各异,导致广告的种类很多。 |
由于分类的标准不同,看待问题的角度各异,导致广告的种类很多。 |
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最常见、最简单的分类标准,就是以传播媒介为标准对广告进行分类,主要分为:报纸广告、杂志广告、[http://www.hkhoe.com |
最常见、最简单的分类标准,就是以传播媒介为标准对广告进行分类,主要分为:报纸广告、杂志广告、[http://www.hkhoe.com 网上广告]、[[电视广告]]、电影广告、[[幻灯片]]广告、包装广告、广播广告、海报广告、招贴广告、POP广告、交通广告、[[直邮广告]]、电邮广告、[[网路广告]]、互动广告、[[行动广告]]等。随着新媒介的不断增加,依媒介划分的广告种类也会越来越多。 |
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以广告传播范围为标准,可以将广告分为国际性广告、全国性广告、地方性广告、区域性广告。 |
以广告传播范围为标准,可以将广告分为国际性广告、全国性广告、地方性广告、区域性广告。 |
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以广告主为标准,基本上可以将广告分为一般广告和零售广告。 |
以广告主为标准,基本上可以将广告分为一般广告和零售广告。 |
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以手法、内容为主的可分为[[资讯式广告]]和透导性广告。 |
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== 媒介载体 == |
== 媒介载体 == |
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=== 广告的形式 === |
=== 广告的形式 === |
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[[File:HK Worldwide House Central Tram Stop Beverly Hills.JPG|缩略图|220px|户外广告媒体(电车)]] |
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[[File:Flyers in China 02.jpg|缩略图|220px|私人印制的小广告]] |
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普遍商业广告媒介包括:广告栏,[[印刷]][[ |
普遍商业广告媒介包括:广告栏,[[印刷]][[传单]],[[广播]],[[电影]]和[[电视广告]],网络横幅,网頁[[弹出式广告]],[[轮播广告]], [https://aderlab.com/facebook-ads/ads-format-guidebook/ 社群广告], 空中广告,公共汽车站台,杂志,报纸,推销员工,公共汽车侧身,出租车车身,日常用品,商品标签,音乐和影片,以及某些票券背面等等。广告主愿意付费以宣传其企业和商品达到其预期目的的任何媒介都是广告的形式。 |
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而广告主的产品定位则通过广告各种形式表现出来,如:单位代码,都没某些广告只刊载在娱乐性媒体上,促成消费者在养成的潜意识指导下购买商品。 |
而广告主的产品定位则通过广告各种形式表现出来,如:单位代码,都没某些广告只刊载在娱乐性媒体上,促成消费者在养成的潜意识指导下购买商品。 |
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不付费广告(也称口头宣传)能够使商品以最小的支出达到最大的暴光率。个人建议形式(和朋友一起带来成为该品牌的忠诚者,在爱好者中间出售相宜的商品),重复的对话传播形式,甚至让该品牌名称成为日常生活中的惯用词汇(如康师傅成为方便面的代名词),这些看似简单却对企业形象和产品销售有关键影响的细节,需要广告主付出巨大的努力。 |
不付费广告(也称口头宣传)能够使商品以最小的支出达到最大的暴光率。个人建议形式(和朋友一起带来成为该品牌的忠诚者,在爱好者中间出售相宜的商品),重复的对话传播形式,甚至让该品牌名称成为日常生活中的惯用词汇(如康师傅成为方便面的代名词),这些看似简单却对企业形象和产品销售有关键影响的细节,需要广告主付出巨大的努力。 |
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=== 争论的焦点 === |
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广告日益深入到社会生活的各个方面,关于广告的利弊引起了诸多的争论。争论的焦点主要集中在广告的潜意识养成(Manipulation)和信息洪流(Information)两个方面。 |
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== 目标 == |
== 目标 == |
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广告的一个重要目的就是刺激甚至创造对某一产品,服务和想法的需求或者态度改变。除了广告,影响需求的其他因素还有价格和替代品,所以投 |
广告的一个重要目的就是刺激甚至创造对某一产品,服务和想法的需求或者态度改变。除了广告,影响需求的其他因素还有价格和替代品,所以投递广告前也需考量是否需要投递广告,广告能否创造产品品牌。当足够的品牌忠诚度建立之后,不用花费过多的广告费用却将使消费者很容易忽视本产品的价格,忽视竞争对手的产品,只关注本品牌的产品,并且很高兴向该企业提供建议和意见。也就是说该企业拥有了品牌特权,只要该品牌一在消费者头脑中掠过,很快他们就把该品牌和企业生产的一系列产品联系起来,并且和其他的产品区分开来。[[耐克]],比如说,这个品牌就象征了年轻活力的运动系列产品。最成功的品牌建设是将该品牌名称和标识融入日常生活中,融入生活用语中,成为一类产品的代名词。这事实上解决了用户追寻某个产品或服务的理由问题,促使他们愿意甚至习惯去做出购买和使用的举动<ref>{{Cite web |title=宣传和推广是爲了解決这两个大问题 |url=http://hk.hainhui.com/article/two_problems_advertisement_aim_to_solve.html |accessdate=2019-12-24 |author1=海南辉}}</ref>。 |
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品牌建设的程度大小与否取决于产品和市场。比如说在美国的[[德克萨斯]]州,本地人通常把含气软饮统称为Coke(Coke为可口可乐于1945年注册的商标<ref>{{Cite web |title=Coca-Cola History - Invention of Coca-Cola |url=http://www.ideafinder.com/history/inventions/cocacola.htm |accessdate=2009-05-29 |publisher=The Great Idea Finder |language=en |
品牌建设的程度大小与否取决于产品和市场。比如说在美国的[[德克萨斯]]州,本地人通常把含气软饮统称为Coke(Coke为可口可乐于1945年注册的商标<ref>{{Cite web |title=Coca-Cola History - Invention of Coca-Cola |url=http://www.ideafinder.com/history/inventions/cocacola.htm |accessdate=2009-05-29 |publisher=The Great Idea Finder |language=en }}</ref>),不管这种饮料是不是[[可口可乐]]的出品。 |
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然而,品牌最大的危险就是当品牌变得家喻户晓之后,进入了每个人的日常用语之中,以至于品牌商标很容易失去保护。[[阿司匹林]](aspirin)就是一个很好的例子。 |
然而,品牌最大的危险就是当品牌变得家喻户晓之后,进入了每个人的日常用语之中,以至于品牌商标很容易失去保护。[[阿司匹林]](aspirin)就是一个很好的例子。 |
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== 广告监管 == |
== 广告监管 == |
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广告行为一直以来都遭到了批评、对抗,并带来了恐惧。英国的贵族阶层和知识分子对于各种形式的贸易和商业活动所持的傲慢态度由来已久,他们也一直厌恶销售和销售员。早在1830年,英国散文家和历史学家托马斯·麦考莱这样贬低广告行为:“我们要求我们的帽匠和靴匠能做到些许矜持,些许得体的自豪。”19世纪末,一个颇具影响力的压力集团“控制公共广告滥用协会”出版了一份成员名单,包括当时许多最负名望的作家和艺术家。[[威廉·莫里斯]]、[[ |
广告行为一直以来都遭到了批评、对抗,并带来了恐惧。英国的贵族阶层和知识分子对于各种形式的贸易和商业活动所持的傲慢态度由来已久,他们也一直厌恶销售和销售员。早在1830年,英国散文家和历史学家托马斯·麦考莱这样贬低广告行为:“我们要求我们的帽匠和靴匠能做到些许矜持,些许得体的自豪。”19世纪末,一个颇具影响力的压力集团“控制公共广告滥用协会”出版了一份成员名单,包括当时许多最负名望的作家和艺术家。[[威廉·莫里斯]]、[[鲁德亚德·吉卜林|拉迪亚德·吉卜林]]、霍尔曼·亨特、[[亚瑟·米勒|亚瑟·奎勒]]——考奇爵士以及约翰·米莱爵士都是该协会会员。自从19世纪中期开始,广告行为日益受到法律和管控的钳制。 |
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=== 广告标准管理局 === |
=== 广告标准管理局 === |
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* 潜意识养成 |
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== 内容编写技巧 == |
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* 生活方式 |
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* 认同感 |
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* 性感 |
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* 恐惧心理 |
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* 名人 |
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* 科 |
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* 幽默感 |
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== 著名人物 == |
== 著名人物 == |
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* [[大卫·奥格威]]代表作:《一个广告人的自白》 |
* [[大卫·奥格威]]代表作:《一个广告人的自白》 |
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* [[威廉·伯恩巴克]] |
* [[威廉·伯恩巴克]] |
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* [[李奥· |
* [[李奥·贝纳]] |
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* [[詹姆斯·韦伯·扬]] |
* [[詹姆斯·韦伯·扬]] |
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* [[雷蒙·罗必凯]] |
* [[雷蒙·罗必凯]] |
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* [[泰德·达比斯]] |
* [[泰德·达比斯]] |
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== 广告代理商与大型传播集团 == |
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[[广告代理商]]是广告行销中,协助企业执行广告行销计划的代理人角色。在广告行销的商业运作中,代理商以收取佣金的方式维持利润。另外,随着目前[[大众媒体]]的复杂化与多样性,广告代理商也产生了各个不同种类的业态,包括了整合性的传统广告代理商、只负责广告创意的创意代理商、专门协助客户规划媒体策略以及采购的媒体代理商、以及因应[[網際網路]]以及移动通讯等新数位科技而产生的数位代理商、公关公司、活动公司等等。 |
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自1970年代 |
自1970年代开始,广告代理商出现了不同的联盟及并购,随之而来的,是大型市场传播集团的诞生。市场传播集团内除了广告公司,也包括媒介公司、公关公司及其他相关公司,目的除了控制成本,也为了加强议价能力及整合性。传播集团的成效向来有不同的意见,但无可置疑,这大大改变了多年来广告业的生态。 |
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* [[Interpublic]]旗下包括[[FCB]]、 |
* [[Interpublic]]旗下包括[[FCB]]、灵狮(Lowe)、以及[[麦肯广告|麦肯]](McCann-Erickson) |
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* [[Omnicom集 |
* [[Omnicom集团]]旗下包括BBDO、DDB、[[TBWA]]、以及[[浩腾媒体]] |
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* [[ |
* [[阳狮]]旗下包括[[李奥贝纳广告|李奥贝纳]]、阳狮(Publicis)、实力媒体、及[[上奇广告|-{zh:盛世;zh-tw:上奇;zh-cn:上奇;zh-hk:盛世;}-]]([[Saatchi & Saatchi]]) |
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* [[WPP集 |
* [[WPP集团]]旗下包括葛瑞(Grey)、智威汤逊(JWT)、[[奥美]](Ogilvy & Mather)、Bates、传立媒体、以及Y&R |
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* Havas集团,法国第二大的传播集团,包括有Euro RSCG广告公司、Arnold、Media Planing Group、[[Havas]]等广告公司。 |
* Havas集团,法国第二大的传播集团,包括有Euro RSCG广告公司、Arnold、Media Planing Group、[[Havas]]等广告公司。 |
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* [[ |
* [[电通]],日本最大的广告与传播集团,包括有电通传媒、电通公关、Beacon Communications、安吉斯。 |
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== 相关 == |
== 相关 == |
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* {{tsl|en|List_of_advertising_characters| |
* {{tsl|en|List_of_advertising_characters|广告角色列表 (英语)}} |
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* 广告节和广告奖项 |
* 广告节和广告奖项 |
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* 广告伦理学 |
* 广告伦理学 |
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* [[ |
* [[广告代理商]] |
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* [[行 |
* [[行销学|行销]] |
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* [[电视广告]] |
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* [[资讯型广告]] |
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* [[橫額]] |
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* [[置入性行销]] |
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