定价策略：修订间差异

'''定价策略'''又作“价格策略”，是[[市场营销学]]里面最重要的组成部分之一，主要研究[[商品]]和[[服务]]的[[价格]]制定和变更的[[策略]]，以求得营销效果和收益的最佳。

常见的六种定价策略有：[[价格讯号]]、[[渗透定价]]、[[地区定价]]、[[形象定价]]、[[组合定价]]、[[互补定价]]。

其它分类法：[[竞争定价法]]、[[成本加成定價法]]、[[撇脂定价法]]、[[限制定价法]]、[[损失领导者定价法]]、[[市场导向定价法]]、[[渗透定价法]]、[[價值基礎定價法]]等。

在现在的[[美国]]為例，[[顾客]]都希望从[[购买]]的商品中获取高价值，所以，他们对价格越来越敏感。对一些顾客来说，高价值就是低价格，另一类顾客则认为只要某产品从质量或服务方面看来值得购买，就愿意多花钱。美国[[零售商]]迎合顾客需要，采用不同定价策略。目前，在美国零售市场上，流行着两种对立的定价策略；每日低价策略和高/低价策略。

如每日低价策略一样，高/低定价策略近年来也变得越来越流行。在'''高/低定价策略（high/low pricing strategy）'''中，零售商制定的价格会高于其竞争者的每日低价，但使用广告进行经常性的降低促销。过去，商品零售商仅仅在季末降价销售时尚商品，杂货店和药店也只有在供货方提供优惠价格或存货过多时才会降价销售。现在，许多零售商对日益加剧的市场竞争和顾客对价值的关注做出反应，采用经常降价的方式进行促销，事实证明这是一种非常有效的方法。杂货店和药店的供货方也通过增加“处理期”（deal periods）获得更高收益。在“处理期”内，制造商则对零售商购买的商品提供特惠价格，一些零售商几乎所有的商品都仅在“处理期”内进货，如Loehmann、T.J.Maxx和Marshalls公司。

# 减少[[广告]]。每日低价策略下的稳定价格减少了高/低定价策略中的每周进行大量促销所需要的广告，而是把注意力更多在放在塑造企业形象上。

# 提高对顾客的服务水平。每日低价策略不会因贱卖的刺激而产生新的突发消费群，因而销售人员可以在稳定的顾客身上花更多的时间，多为顾客着想，提高企业整体服务水平。

但是并非所有的零售商都适用每日低价策略，对大多数零售商而言，每日低价难于保持。采用每日低价策略，零售商的商品价格与其竞争者的价格必须是可比的，比如某百货公司销售的全国名牌产品或超级市场上的象牛奶和糖这样的日用品。

可见，每日低价策略和质量促销是Dillard公司成功战略的两个因素，同时，专家认为Dillard公司的成功是由于把价格和促销措施协调起来，同时提高商品质量，改善购物环境；而先进的商品信息处理和快速反应存货管理系统的共同作用也是一个不可忽视的因素。

'''互补定价'''是商家为促进销售，通过一定程度地降低核心产品的价格从而吸引更多的顾客，同时却相应提高周边产品的价格的一种定价策略。例如：將某廠牌黑白[[雷射]][[印表機]]的價格定低於定價，並將其原廠碳粉匣定高於定價為。換言之，即將主產品的售價壓低以提高銷售量，再靠附產品的高額加成來賺取利潤。

== 参见 ==

* [[市场营销]]

* [[收益管理]]

[[Category:市场营销]]