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(我来啦, replaced: 貴 → 贵, 婦 → 妇, 學 → 学 (3), 會 → 会, 間 → 间, 買 → 买 (14), 顧 → 顾, 無 → 无, 關 → 关 (2), 應 → 应, 見 → 见, 來 → 来, 傳 → 传, 類 → 类, 為 → 为 (5), 種 → 种 (3), 據 → 据, 議 → 议, 標 → 标, 責 → 责, 場 → 场 (3), 費 → 费 (3), 後 → 后 (2), 統 → 统, 產 → 产 (2), 過 → 过, 評 → 评, 現 → 现, 戶 → 户, 約 → 约 (2), 個 → 个 (3), 搶 → 抢, 異 → 异, 範 → 范, 當 → 当, 業 → 业, 機 → 机, 購 → 购 (16), 結 → 结, 採 → 采 (3), 優 → 优, 時 → 时, 態 → 态, 別 → 别, 條 → 条, 經 → 经, 執 → 执, 響 → 响, 價 → 价 (2), 麼 → 么, 訂 → 订) |
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'''采购'''是商业组织为实现商业目标并试图在正确的时间以最低的价格,获得正确的数量和恰当质量的产品或服务的行为。最简单的采购如普通的购买行为,复杂的采购则包含了信息收集,寻找合作伙伴,商业谈判,签署合同等步骤。'''采购'''在[[法律]]上是一 |
'''采购'''是商业组织为实现商业目标并试图在正确的时间以最低的价格,获得正确的数量和恰当质量的产品或服务的行为。最简单的采购如普通的购买行为,复杂的采购则包含了信息收集,寻找合作伙伴,商业谈判,签署合同等步骤。'''采购'''在[[法律]]上是一种订立[[合约]]及执行合约责任的过程。在[[以物易物]]的社会已经有之,互通有无。 |
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[[市 |
[[市场学]]原理中,采购決策未必非一人所为,尤其是购买贵重商品。当中有多个[[角色扮演]],各有心态,互为影响,是[[消费者]][[行为学]]研究的范疇: |
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* 用家 |
* 用家 |
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* 付款人 |
* 付款人 |
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* 意见提供者 |
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在[[传统市场]],街市有家庭主妇买[[菜]],也要格价之后[[议价]]的现象。在[[企业]]采购方面,也有[[投标]]机制。 |
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== 购买決策 == |
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在考慮了各 |
在考慮了各种可能方案的优劣后,消费者或客户可依据评估的结果来做成购买決策,消费者购买行为可分为五个相关決策: |
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一、基本 |
一、基本购买決策:決定是否要购买 |
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二、产品类别购买決策:決定要买哪一种产品 |
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三、品牌 |
三、品牌购买決策:決定所要购买的品牌 |
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四、通路 |
四、通路购买決策:決定在哪个管道购买 |
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五、支付決策:決定用甚 |
五、支付決策:決定用甚么方式支付,支付条件、时间等 |
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== 相关 == |
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* [[名牌效 |
* [[名牌效应]] |
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* [[ |
* [[顾客忠誠度]] |
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* [[文化差 |
* [[文化差异]] |
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* [[购买力]] |
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* [[抢购]] |
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[[Category:市 |
[[Category:市场学]] |